每年“6·18電商節(jié)”之前，各路電商都要喬裝打扮，從前期的公共關(guān)系議論說明，到后期的電商節(jié)慶運營實行方式，每一步都盼望據(jù)有用戶口碑的風(fēng)口。

　　 今年的“6·18”，主戰(zhàn)場是阿里（貓）聯(lián)合蘇寧（獅）對陣京東（狗）。分戰(zhàn)場中，唯品會、洋港埠等為數(shù)眾多的垂直電商也不情愿示弱，想在年中的電商節(jié)上分一杯羹。

　　 A、結(jié)盟

　　 聯(lián)合品牌

　　 打造“王者聯(lián)合”

　　 子細察看今年的電商大戰(zhàn)，與往年有些不同，合縱連橫的形勢越來越明顯。

　　 幾天前，阿里巴巴和蘇寧在北京召集了籌劃宣布會，不切實際告訴將向合作伙伴展開用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨即鎬頭結(jié)成“王者聯(lián)合”。

　　 從阿里巴巴知道到，這次籌劃聯(lián)合，阿里和蘇寧將視線鎖定在了品牌商家身上。據(jù)悉，阿里與蘇寧盼望在三年內(nèi)打造出一批年賣出額超500億元的“超大品牌”，例如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年賣出額達到500億元；此外在系統(tǒng)上具有50億格局的品牌，包括聯(lián)想、西門竹席、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達到年賣出額200億元的格局。

　　 可能看出，品牌商日漸成為國內(nèi)電商系統(tǒng)爭勝的關(guān)鍵。就在阿里與蘇寧的籌劃宣布會上，TCL集團董事長李東生、美的集團董事長方洪波、聯(lián)想集團董事長楊元慶等品牌廠商的大佬多而雜登臺。無獨有偶，商報記者參加的京東“6·18本質(zhì)縱歡節(jié)”運轉(zhuǎn)形式上，京東拉來了格力電器董事長董明珠、華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東等多位品牌商大佬登臺助陣。

　　 實際上，去年8月阿里巴巴告訴與蘇寧得到全面籌劃合作，業(yè)妻子士當(dāng)時就坦率，這次牽手劍指京東?；A(chǔ)艾瑞商量宣布的2014年中華人民共和國B2C購物網(wǎng)站交換格局市場份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓據(jù)有整個市場第一位，京東位居其后，蘇寧排在第三位。

　　 B、改變

　　 廠商今年

　　 不懼“二選一”

　　 每逢電商大戰(zhàn)，品牌商就會成為國內(nèi)電商系統(tǒng)爭搶的重點，頻頻有商戶“二選一”、“被下架”的音信傳出?；仡^2013年，時任京東商城副總裁蕢鶯春發(fā)表文章“二選一，這條通往奴役之路，你走么？”2015年，京東更是牽涉“二選一”為由向國家工商總局實名舉報阿里巴巴攪擾電竹席商務(wù)市場次序。不過，今年“6·18”品牌商家并不害怕“二選一”的事故。

　　 今年選擇為阿里與蘇寧月臺的楊元慶，在現(xiàn)場就坦率，“不怕途徑做大了，叫價就狠了”，因為在這個時代爭勝是主旋律，“聯(lián)想現(xiàn)在四個途徑，包括直接的電商，直接的零售，間接的電商和間接的零售。哪個通路效率好，我們就使用哪個。”

　　 “我們的產(chǎn)品賣出不只是通過阿里、蘇寧的系統(tǒng)，還融會過別的的途徑。我們要看哪個途徑銷貨量更大。”TCL集團董事長李東生也在會上說。

　　 C、攻擊

　　 “貓”與“獅弟”

　　 合力斗“狗”

　　 實際上，結(jié)盟后的兩方陣營，除了盼望在品牌商身上做文章外，還極盡所能表達各自本領(lǐng)，希望在爭勝中更勝一籌。

　　 一直對“6·18”避而不談的阿里巴巴，今年一反常態(tài)放出大招。商報記者知道到，今年天貓首次聯(lián)動阿里零售系統(tǒng)、阿里魚、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團以及全球IP合作方，與國際品牌一起打造一場“從消費經(jīng)濟升級到粉絲經(jīng)濟”的超級縱歡節(jié)。阿里巴巴集團副總裁靖捷在高峰會議現(xiàn)場稱，這是2015年娛樂版天貓“雙11”第二次延續(xù)。

　　 行為京東的宿敵，蘇寧一直與京東死磕。今年“6·18”是蘇寧與阿里合作后第一次聯(lián)合作戰(zhàn)，蘇寧可謂“底氣充足”。從蘇寧關(guān)聯(lián)人士處知道到，在年中慶發(fā)動大會上，蘇寧云商COO侯恩龍表示，蘇寧易購價格要全面對標(biāo)爭勝對手，必須比去年“雙11”價格低。

　　 對此，業(yè)妻子士閱讀稱，目前京東“6·18”對阿里電商的逼迫越來越大，阿里要主動攻擊了。

　　 對于阿里系聯(lián)軍的攻擊，京東自然也找到了“兄弟”幫忙。前不久，京東與騰訊聯(lián)合展示了雙方在社交電商區(qū)域的收獲單。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購物累計轉(zhuǎn)移8.06億人次參預(yù)互動。

　　 分戰(zhàn)場

　　 “小”電商避開巨即鎬頭

　　 主打“年中大促”

　　 除了阿里與京東兩大電商系外，國內(nèi)各大電商如唯品會、洋港埠等也不情愿清靜，多而雜以“年中大慶”、“年中囤貨季”等為由，開始銷售運動。

　　 洋港埠擔(dān)責(zé)人表示，從13日開始，將聯(lián)合全球2萬多名買手開啟“年中囤貨季”，消費者可能買到吃穿用等各方面產(chǎn)品。同時，運動期內(nèi)還將發(fā)展“歐美大牌折扣季”。

　　 唯品會關(guān)聯(lián)擔(dān)責(zé)人表示，今年“年中大促”的廣告已經(jīng)開始說明，銷售運動也已經(jīng)從昨天開始。

　　 今年，五星電器不切實際打出了價格牌，拋出“不斗貓狗斗低價”的運動主題思想，直擊電商“低價”賣點，答應(yīng)將與京東等電商現(xiàn)場比價，若價格高于爭勝對手，可退補差價。五星電器關(guān)聯(lián)擔(dān)責(zé)人說給記者， 為了擔(dān)保價格優(yōu)勢，五星電器專門成立了比價小組，24小時追尋競品價格，適時與競品比價。

　　 聲音

　　 大戰(zhàn)倒逼電商升級

　　 在中華人民共和國電竹席商務(wù)考慮中心考察師莫岱青岡看來，“6·18”是今年上半年電商店業(yè)最后一次聚集進行價格戰(zhàn)，各大電商都不會丟掉或這樣的時候?？v觀這幾年的電商購物節(jié)后，物流聚集發(fā)作、貨品真假難驗、客服事故突出、沖動消費后的還款負擔(dān)等，讓電商系統(tǒng)多而雜開始尋找自身業(yè)務(wù)和產(chǎn)品模式的調(diào)整和整合之路。

　　 莫岱青岡表示，傳統(tǒng)電商在拼折扣和賣叫喊的模式已經(jīng)難以為繼，各大電商正在從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠幢举|(zhì)、工作、物流等。莫岱青岡認為，未來的電商大促，絕不僅僅是純線上電商的爭勝，更是綜合實力的比拼。